TOC(Top of the Funnel)和TOB(Top of the Business)是兩個與市場營銷和銷售相關的術語。
TOC(Top of the Funnel)指的是營銷和銷售過程中的銷售漏斗的頂部。在營銷術語中，銷售漏斗是指整個銷售過程中潛在客戶經歷的各個階段，從意識到購買決策的過程。TOC代表了銷售漏斗的初始階段，即吸引和獲取潛在客戶的階段。在TOC階段，營銷活動旨在引起目標受眾的注意，建立品牌認知度，并將他們轉化為潛在客戶。
TOB(Top of the Business)則是指商業市場中的頂層市場，也稱為B2B(Business-to-Business)市場。TOB指的是企業間的交易和合作，其中一家企業向另一家企業銷售產品或提供服務。在TOB市場中，客戶通常是其他企業或組織，而不是個人消費者。因此，TOB的市場營銷和銷售策略會有所不同，重點在于滿足企業客戶的需求、建立信任和長期合作關系。
總的來說，TOC是指銷售漏斗的頂部，關注于吸引和獲取潛在客戶;而TOB是指商業市場中的企業間交易，涉及企業對企業的銷售和合作。
